（节选自：浙江日报，本报记者 翁杰 通讯员 王苏宁 钟欢欢）跨境电商不仅给单个企业带来巨大商机，更对整个外贸带来颠覆性的影响。日前，在杭州举办的第五届全球跨境电商峰会上，复旦大学特聘教授黄奇帆曾给出这样的判断：到2035年，中国50%的外贸将依靠跨境电商来完成。

　　“在浙江、广东等先发地区，这个过程或许用不了10年。”浙江省电商促进中心主任陈巧艳告诉记者，疫情之下，西方国家消费者的网购习惯迅速养成。今年第二季度，美国电子商务同比增长了44.5%。看到其中的机遇，深圳、广州、杭州、宁波等地越来越多人开始投身跨境电商出口。在这些城市中，谁发展最快？谁能成为中国跨境电商第一城呢？

　　要回答这一问题，就得从深圳和杭州这两个城市的跨境电商发展史说起。在杭州跨境电商综试办副主任陈卫菁看来：深圳、杭州，可以说是中国跨境电商的“双子星”。就像武侠小说里的“北乔峰、南慕容”，他们在中国跨境电商方面各有所长，并各自影响着国内跨境电商的发展。

　　2015年3月，国家在杭州设立第一个跨境电商综试区，围绕跨境贸易的自由化便利化先行先试。这些年来，杭州创新构建“六体系两平台”顶层设计，出台3批113条制度创新清单，实施全国首个地方性跨境电商促进条例。“如今，跨境电商综试区已经在全国105个城市推广。”陈卫菁介绍，这些综试区的整个设计和管理模式几乎都是复制了“杭州经验”，大有“天下武功出少林”的架势。

　　深圳同样是我国跨境电商的先发地区。由于毗邻香港，具有国际物流便利，早在2011年前后，不少深圳企业就开始涉足跨境电商。2019年，深圳跨境电商交易额已经达到4197亿元，与杭州乃至浙江全省的规模相比都具有不小优势。虽然这两年杭州、深圳的跨境电商都保持着年均20%左右的增长，但由于基数上的差距，杭州面临着“标兵渐远”的压力。

　　去年，安吉县跨境贸易协会秘书长林鹏曾带着当地跨境电商企业参加深圳的跨境电商年会。那些震撼的场景让林鹏至今记忆犹新。当时，他在年会上遇到的深圳企业动辄年销售额就十几亿元、甚至几十亿元。这让当时年销售还只有一两亿元的安吉头部跨境电商企业感到了巨大差距。知耻而后勇。今年，安吉多措并举推进跨境电商——举办了亚马逊等跨境电商平台招商会、培训会20余场。前11个月，安吉跨境电商成交额同比增长79.5%。

　　深圳头部企业的实力，让杭州也难与之争锋。据统计，销售额在10亿元以上的深圳跨境电商企业已经超200家。在深圳跨境电商企业最集聚的坂田和华南城。当地人将其中最大的几家企业戏称为“华南城四大天王”和“坂田五虎”。其中的佼佼者年销售额已过百亿元。

　　在杭州，浙江子不语电子商务有限公司是明星企业，从事服装跨境电商出口。该公司今年的销售额有20多亿元。虽然这样的规模在全国跨境电商中都属于很不错的，但“坂田五虎”之一的宝视佳早在2016年左右就已达到这一规模。

　　当然，在市场主体培育方面，杭州也有着自己的特色：以阿里巴巴国际站、中国化工网等为代表的杭州跨境电商B2B平台吸引的中国卖家数量达16万以上；以全球速卖通、嘉云数据等为代表的杭州跨境电商B2C平台，全球用户数也达6亿以上。杭州跨境电商的生态区域优越，也为培育更多市场主体创造了条件。

　　论运营能力，目前杭州乃至浙江或许距离深圳还有一定距离。省商务厅电商处处长程雁表示，但随着跨境电商的发展，浙江的制造业优势将逐渐释放，相信杭州的发展后劲将更足。

以往，跨境电商卖家往往重运营、轻生产；而现在，跨境电商平台上的卖家多了，竞争也从最初的运营向供应链、品牌、设计等方面倾斜。如今，谁能根据用户反馈信息迅速反应，谁就能赢得市场。

　　然而，在跨境电商快速发展的当下，城市间的较量单单靠企业自身还远远不够。浙江要打造跨境电商第一城，还需加强政策创新供给。

　　当然，在跨境电商的赛道上，同台竞技的远远不止深圳、杭州。不少城市也都铆足了劲，从省内来看，制造业发达的宁波、台州正迎头赶上，表现出了强劲势头。从省外来看，郑州也是一颗新星。2019年，河南全省跨境电商进出口(含快递包裹)1581.3亿元，增长22.7%。

　　无论是杭州或是深圳，目前形成的先发优势都并不足以让他们立于不败之地。武长虹表示，作为一个新鲜事物，跨境电商正在不断发展，也在不断进化，各种新模式新玩法层出不穷。任何一个先发城市的优势都很容易在新模式的迭代更新中被颠覆。